作為賣貨的商家，在平臺(tái)發(fā)布短視頻時(shí)，有什么內(nèi)容表達(dá)方式可以讓用戶更好地了解我們想要賣的產(chǎn)品。考慮到一部分村民最近應(yīng)該也在做抖音、快手相關(guān)的業(yè)務(wù)，所以特來和大家來分享。

一、短視頻能實(shí)現(xiàn)：所見即所得

在分享之前，依舊要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，希望大家能夠重視短視頻的內(nèi)容建設(shè)，尤其是對(duì)貨源商家來說。

• 相比文字和圖文對(duì)商品的描述，短視頻的內(nèi)容更直接、更生動(dòng)、更全面、更容易。
• 用戶每天打開淘寶購物的次數(shù)是少的，但每天打開抖快看短視頻的次數(shù)是很多的，更有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示目前人均單日短視頻使用時(shí)長超過了110分鐘。

這告訴我們，短視頻可以幫助我們暗示用戶的消費(fèi)心理，增加與用戶溝通的機(jī)會(huì)。

在傳統(tǒng)的貨架電子商務(wù)中，用戶在搜索之前幾乎沒有意識(shí)到。

內(nèi)容電子商務(wù)或興趣電子商務(wù)是指用戶最終決定在一定時(shí)間內(nèi)查看和了解品牌

它不僅實(shí)現(xiàn)了品牌種草，還實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)轉(zhuǎn)型。

對(duì)淘寶推廣品牌能力的真正考驗(yàn)是，它沒有一致的外部渠道，即推廣品牌的能力。

因此，你可以更深入地思考具有品牌意識(shí)的短視頻賬戶通過視頻+直播銷售商品的好處。

接下來，我們來談?wù)勗谂臄z短視頻時(shí)，我們可以使用哪些腳本設(shè)置來推廣產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)商品宣傳與營銷的統(tǒng)一。

二、短視頻種草的5種方法

1. 細(xì)節(jié)展示類

這是一種大多數(shù)企業(yè)都會(huì)使用的短視頻拍攝方法，因?yàn)樗亲詈唵蔚摹?

選擇產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，通過鏡頭焦點(diǎn)直接展示在用戶面前。

例如，出售一只鞋以突出其柔軟性，并直接將鞋折、折疊和扭轉(zhuǎn)。

為了證明褲子沒有收縮和彈性，直接拉動(dòng)褲子，看看它們是否會(huì)立即恢復(fù)到原來的形狀。

細(xì)節(jié)展示的目的是突出賣點(diǎn)，消除用戶的擔(dān)憂。

2. 知識(shí)講解類

它指的是以科普的方式告訴用戶一些關(guān)于產(chǎn)品和行業(yè)的常識(shí)或?qū)＜医ㄗh，因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶對(duì)產(chǎn)品知之甚少。

1） 揭秘類

揭示普通人每天很少接觸的東西。例如，讓用戶參觀車間，了解一雙鞋和一袋紙巾是如何制作的。

事實(shí)上，這看起來像是在泄露秘密。其核心是向用戶傳達(dá)其商品的真實(shí)性、強(qiáng)大的品牌實(shí)力和安全意圖。

2） 搭配類

你可以看看許多關(guān)于化妝品和服裝的報(bào)道，幾乎分享了穿衣技巧，比如夏天如何選擇內(nèi)衣、涼鞋和襪子，夏天如何補(bǔ)充水分、保濕和防曬。

匹配賬戶應(yīng)該突出干貨和實(shí)用性，用戶更依賴干貨。

3） 要點(diǎn)類

簡單直接地列出一些知識(shí)，讓用戶有即時(shí)獲取的感覺。

例如，三種錯(cuò)誤的跑步方法，你必須閱讀的十本書，拍攝短視頻，以及不做這五個(gè)帳戶，等等。

3. 產(chǎn)品對(duì)比類

與其自賣自夸，不如告訴用戶別人的為什么不好，減少用戶再去比較的環(huán)節(jié)。

1）你買錯(cuò)了

以用戶買到假貨、爛貨為話題，告訴用戶什么才是正宗的。

2）你買貴了

以替用戶買到貴的商品而惋惜，并且通過展示車間、原產(chǎn)地、一手貨源、品牌方等名義，告訴用戶自己這里買才是真便宜。

3）你買差了

以用戶買到不好的商品為由，直接對(duì)比兩款商品的好壞。比如有人賣海鮮蝦，會(huì)展示一大一小。

對(duì)比的目的就是在用戶心中建立一個(gè)好的標(biāo)準(zhǔn)，打破用戶原有的決策認(rèn)知，也更加直觀地體現(xiàn)出自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

4. 使用方法類

與用戶分享使用產(chǎn)品的技能，幫助用戶更好地理解產(chǎn)品。

例如，賣鞋的人會(huì)告訴你如何判斷真皮、如何保養(yǎng)鞋子、如何在不損壞鞋子的情況下洗鞋子、五種系鞋帶的方法、如何在不同場(chǎng)合穿鞋等等。

一般與生活必需品有關(guān)，特別適合技能分享這類內(nèi)容。

5.使用場(chǎng)景類

它主要以繪圖的方式為用戶提供各種使用您的產(chǎn)品的場(chǎng)景。

如果你賣紅酒，你可以列出100和200種場(chǎng)景供用戶飲用。

例如，同學(xué)聚會(huì)、朋友生日、公司搬遷、結(jié)婚紀(jì)念日、成就慶祝、夜深人靜、生活挫折等等。你為用戶創(chuàng)建的場(chǎng)景越多，用戶購買你的理由就越多。

基于以上五種植草方式，您可以在拍攝短視頻時(shí)使用多種模板或?qū)⑵浣M合，這可以擴(kuò)展數(shù)百種視頻樣式，以確保內(nèi)容輸出的可見性和可持續(xù)性。

但一定要記住：一段視頻只說了一點(diǎn)，這樣用戶就可以深刻地記住一點(diǎn)。

有些人會(huì)問，你不是有很多觀點(diǎn)，比如你剛才提到的三個(gè)錯(cuò)誤和五個(gè)原因嗎？

這里應(yīng)該指出的是，似乎有很多這樣的觀點(diǎn)，但它們都是一個(gè)主題和相關(guān)的。

三、短視頻種草的3種風(fēng)格形式

另外，當(dāng)我們?cè)诰唧w的視頻內(nèi)容呈現(xiàn)中，有不同的表達(dá)方式。

1. 劇情式

例如，為了突出他們鞋子的廉價(jià)性，在視頻中，兩個(gè)人同時(shí)買了一雙鞋子。每個(gè)人都互相交談，發(fā)現(xiàn)a只花了99英鎊，B花了199英鎊。然后a分享了他在某個(gè)渠道購物省錢的小貼士。

情節(jié)風(fēng)格是先將原始內(nèi)容植入故事，避免用戶直接忽略廣告。

當(dāng)然，情節(jié)的表達(dá)不能機(jī)械地復(fù)制，而應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)來表達(dá)。

2.問答式

通過一個(gè)人提問和另一個(gè)人訪談的方式向用戶展示或推廣。

例如，員工問老板如何選擇汽車，姐妹們問如何選擇衣服，學(xué)生問老師如何教學(xué)和演示，等等。

這里需要指出的是；一個(gè)風(fēng)格不是一個(gè)非常死板的街頭或室內(nèi)采訪場(chǎng)景，但整個(gè)視頻風(fēng)格是以問答、博主揭示秘密和科普的方式呈現(xiàn)的。

3.直述式

這也是最常見的表達(dá)方式。要么主人公坐在椅子上回答，要么主人公在一個(gè)開放的場(chǎng)景中行走時(shí)回答，但它們都屬于自言自語類型。

這個(gè)比較測(cè)試了博主的表達(dá)和演繹能力，尤其是在情感和語調(diào)方面，以及如何讓用戶愿意單獨(dú)傾聽你的意見。